第22章 从日常生活的习惯和性情透视人性弱点

他身上花了多少钱？你是否常常要为他不负责任的花钱，或是财务上的无能而生气，却又不得不忍受下来？你是否向亲戚朋友借钱以便遮盖他所捅下的财务大洞？你是否依照他的计划去做，即使你知道这不太可能成功？你是否避免跟他的行为做正面的对抗，因为你害怕激怒他、羞辱他或是失去他？你是否觉得他在财务上利用你或欺骗你？你是否相信你若是能在财务上帮助他，将能永保他的爱？你是否由于他而使你的手头越来越紧张？

    如果你对上列问题回答“是”超过两个以上的话，那么你就真的是个纵容者了。

    其实，从一个人打招呼的习惯用语中，也是可以了解一个人的。每一种习惯用语，都揭示了说话者的性格特征。

    “你好。”--这种人头脑冷静得近于保守，对待工作勤勤恳恳，一丝不苟，能够控制自己的感情，不喜欢大惊小怪，深得朋友们的信赖。

    “喂！”--此类人快乐活泼，精力充沛，渴望受人倾慕，直率坦白，思维敏捷，富于创造性，具有良好的幽默感，并善于听取不同的见解。

    “嗨！”--此类人腼腆害羞，多愁善感，极易陷入尴尬为难的境地。经常由于担心出错而不敢做出新的尝试。但有时也很热情，讨人喜爱，当跟家里人或知心朋友在一起时尤其如此。晚上宁愿同心爱的人呆在家中，而不愿外出消磨时光。

    “过来呀！”--此类人办事果断，乐于与他人共享自己的感情和思想，好冒险，不过他还能及时从失败中吸取教训。

    “看到你很高兴。”--此类人性格开朗，待人热情、谦逊，喜欢参与各种各样的事情，而不是袖手旁观。这类人是十足的乐观主义者，常常耽于幻想，容易感情用事。

    “有啥新鲜事？”--这种人雄心勃勃，凡事都爱刨根问底，弄个究竟，热衷于追求物质享受，并为此不遗余力，办事计划周密，有条不紊，遇事时宁愿洗耳恭听，而不随便表态。

    “你怎么样？”--这类人喜欢抛头露面，利用各种机会出风头，惹人注意，对自己充满了自信；但又时时陷入深思，行动之前，喜欢反复考虑，不轻易采取行动，一旦接受了一项任务，就会全力以赴地投身其中，若不圆满完成，他绝不罢休。

    从小的习惯看人也是透视人性的一种很好的方法。

    人的躯干是人体的主要部分，它的活动幅度一般都比较大，因此它所反映的人的内心世界也比较明显。

    耸肩或耸肩加摇头，前者反映人的内心不安、恐惧或在自我夸耀，后者反映对方不知道、不理解或无可奈何。

    坐着，上身向后或左右微倾，表示心理上的放松。若倾斜较大时，则表示出厌恶。

    坐着时，身体板直，面部肌肉僵硬，或者上身紧靠椅背而坐，表示此人正处于紧张状态。

    坐着时，身子向前微倾，表示对你的话感兴趣，否则是想阻止你继续讲下去。

    一个人在抽烟时，如果突然熄掉烟，或者把它搁在烟缸上，有时甚至不注意地放到了烟缸外，不再悠悠地吞云吐雾，这也说明他的心情突然变得十分紧张。

    吸烟者在特别紧张的时候是不抽烟的，他们会把烟弄灭，而他们在愤怒时则常常会大口大口地吸烟。

    一个人以手在桌上叩击出单调的节奏，或者用笔杆敲打桌面，同时脚跟在地板上打拍子，或抖动脚，或用脚尖轻拍。这种节奏并不中途停止，而是不断地嗒嗒作响。这些就是在告诉你，他已经对你所讲的话感到厌烦了。

    有的人听着听着会慢慢地用手扶着头，视线朝下，似乎对你不屑一顾，这也是不耐烦的表现。

    如果对方顺手拿过或摸出一张纸来，在纸上乱涂乱画，涂画之余，还会欣赏或凝视自己的“作品”，这是对你的讲话缺乏兴趣的常见表现。

    有的人也许会凝视着你，但你可千万别上当。如仔细观察的话，你就会发现他目光空洞，对你视而不见，眼光木然无神，眼皮几乎眨都不眨一下，似乎在睁着眼睛睡觉。这表明他已是恍恍惚惚心不在焉了。

    通过观察打电话的习惯动作，来透视人性弱点更是一门绝招。

    作为现代人，不可能不打电话。而从打电话者的习惯动作中，却可研究出这些动作具有内在涵义，以及和他人相处的态度。

    一般倾听对方谈话时，为了充分理解对方的立场并渴望了解对方的心意，人们在打电话时常会出现以下动作，如谈话时紧握听筒身体自然地往前弯曲；脸上浮现笑容或仿佛对方的在眼前似的不断向其点头，表现夸大的表情；紧紧将听筒靠在耳边，坐在椅子上谈话。尤其当谈话对象是异性时，会端正自己的领带或抚弄头发，频频注意自己谈话的动作与姿势。而如果女性打电话时，会露出仿佛面对镜子整装的表情，这时通常对方是男友或是其心存好感的男性。她自己无意识的表情，会暴露渴望博得对方好感或被其喜爱的心态。

    相反地，如果谈话对象是自己缺乏好感的人，无意与其交谈，只是礼貌性地附和，肢体语言也会跟着改变。这时以下的动作会出现在谈话中，如一边打电话一边信手涂鸦；站立谈话，往往是表示有急事或不愿意多谈，若对对方带有好感或渴望给予说明时，通常会坐在椅子上慢慢谈话；听筒远离耳朵，表明对对方的话题不感兴趣。

    用电话交谈时，如果有出乎意料的情况，如听到对方说出令人不快或深受打击的事，会突然地改变电话的姿势；常见有人打电话时会频繁地摇晃椅子，如果突然停止摇晃的动作，专注地听电话中对方的谈话时，即是谈话中出现非常重要问题的信息；原本站立却突然坐在椅子上，一般对对方的谈话产生兴趣或有好感时，或者感觉话题会拉长时，通常会出现这个习惯动作，同时谈话的语调也将发生重大的变化；电话交谈中也经常看到将手搭在抽屉上，将抽屉一开一合的习惯动作（这多半是由于另有心事或不知如何应对时，无意间所流露的动作）。如果停止了这个动作而突然地站立起来，可能因为渴望对方做出结论，或对自己的想法有信心，希望能明确地传达给对方。

    环顾四周并且小声低语，在公用电话或单位中常见这些动作。如果神情自若不背他人耳目地交谈，谈话对话通常是工作上往来的人或启己的家人。如果背对着他人避免脸部被瞧见，多半是与不愿他人知晓的对象谈话。而警戒心非常强的人有时不但背对着人，不会用手遮掩着听筒。

    话筒的握法也各有特点。观察打电话的人，会发现许多有趣的事实。比较手拿话筒的姿势，可分成各种不同的类型。

    话筒可分成上中下三部分，你所观察的人的手是握在哪个部分呢？

    一般人会握住话筒的中间部分，让话筒与口、耳保持适当距离而交谈。不论男女，采用这种握法通常是处于较安定的心理状态，性格较温顺，不会无理强求。担任银行职员或秘书等工作者常见这种握法。他（她）们电话中谈吐沉稳，属于温和型性格的人。

    握住话筒的下方亦即送话口位置的人，通常个性坚忍不拔，富有行动力。从事经常在嘈杂场所打电话的职业，如新闻记者、证券交易员等常见这种类型。这也是一向具有行动力和富有冒险性格者的特点--手掌大而有劲。

    女性用这种方式握话筒者一般较自负。

    握住话筒的上方的女性，大都带有神经质，喜欢独自阅读或者倾听音乐，不爱哗众取宠。男性若有这种握法多半是有洁癖，体格上属于瘦削形。

    有些人握话筒时会伸直食指。这种握法通常表明此人自尊心强、自我意识强、好恶明显。这种人往往讨厌受人命令，具有强烈的支配欲，随时渴望向崭新的事物挑战。

    有不少女性会一手握话筒一手绕玩电话线，尤其是年轻女子常见这种习惯动作。这个动作属于浪漫的幻想家。她们往往不注意周围的环境，只沉浸在自己的幻想世界里。打电话时一讲就是几个钟头，有时可能渴望依赖某人。轻握话筒显得有气无力的人，大都是具有独创性和惟我独尊的人。但是这些人做事无法持久，是忽冷忽热的人。不过他们打电话常常只是为了宣泄而很少倾听对方的谈话。

    这些从习惯或细微处透视人性弱点的方法很实用，也很具有现实意义。能够从别人长期的习惯或很小的细节处觉察出很深刻的真理的人，一定是一个智者。